A precio de fan
Arroba lanzó una campaña para Cars&Cars en la que se ofrecía un vehículo cuyo precio descendía por cada persona que se hiciera fan de la compañía en Facebook. Los usuarios que contribuyesen a bajar el precio podrían optar luego a adquirir el vehículo.
Objetivo
Cars&Cars buscaba una fórmula que le permitiese incrementar el número de seguidores de su página oficial de Facebook, sin resentir la cualificación de éstos. El objetivo principal era el de aumentar la notoriedad de la marca en el entorno online, con una acción que combinase sencillez en la mecánica e impacto promocional.
Propuesta
Cars&Cars ofreció al público un vehículo para su venta, al precio que determinase la cantidad de nuevos fans que se consiguieran reunir tras la promoción. A través de una aplicación alojada en la página oficial de Facebook, se mostraba el vehículo (un Opel Corsa) junto con un contador que iba marcando el precio que tenía en cada momento en tiempo real. El precio de salida del coche era de 6.900 euros. Por cada nuevo fan que recibía la página, el precio del coche bajaba cinco euros. De esta forma, el usuario que hacía click en “Me gusta” contribuía a abaratar el vehículo y a la vez conocía el nuevo precio que quedaba establecido a su llegada. Al finalizar el plazo de la promoción, los fans de la página podían optar a adquirir el coche al precio final que había quedado fijado en el contador, enviando sus datos a través de un formulario.
Resultados
Los resultados de la campaña respondieron a las expectativas y justificaron el planteamiento de la misma. El seguimiento de la página de Facebook de Cars&Cars creció, durante los 15 días de campaña, un 24% en número de fans, generando a su vez una mayor participación en otros concursos de dinámica semanal, además de un incremento del feedback de los usuarios en el muro de la página.
La notoriedad de la marca se vio claramente aumentada, con varias menciones en diferentes medios digitales y un incremento gradual del engagement apoyado en una campaña bien definida en todas sus facciones: desde la definición estratégica hasta la comunicación de campaña, pasando por el diseño de las piezas creativas.
